中国香水DIY模式的几个阶段

▲DIY的雏形阶段：香水加油站销售模式。

    八十年代从广州向全国推广开来的，在国内已有近20年的历史，1995年左右达到鼎盛期，全国各地都有地方性品牌生存。以北方市场为主，包括东北三省、山东、天津、河北、内蒙等省市，2000年推出了瓶装香水。在全国范围内，香水加油站平均价格在5-8元/ml左右。价格最低的是南京市场，平均在2-3元/ml左右，有近十个品牌；最高的在武汉，香水加油站的价格在8-18元/ml左右。

▲DIY的发展阶段：香水吧的销售模式。

    2004年下半年，市面上出现香水加油站的延伸模式香水吧，为寂静的香水市场注入了一丝活力。6 -24支装满成品香水的玻璃瓶，即6-24种香味，容量一般为400-500ML，倒立安装在香水吧台上，通过泵头将瓶里的香水注入不同容量的小玻璃瓶中进行销售，零售价格4-6元/ML，最低购买量为5ML，销售场所为商场、超市、化妆品连锁店。因为销售模式新颖、操作简单、价格较低，市场表现比较抢眼，在中偏低档香水市场占领一定份额，约占市场容量的5%。到06年10月份，全国共有近10家公司提供这种香水吧，还有大批厂商正在切入或关注这一块市场，前景非常广阔。